家電市場新增需求甚微 行業完全進入存量換新的新周期

來源:中國家電網 | 時間:2022-01-10 18:38:59

1月7日,《中國家電網》欄目云直播“供應鏈轉型助力家電多場景營銷和服務提升”,由中國家電網總編輯呂盛華主持,安得智聯行業總監陳為參與,深度剖析了中國家電市場發展新趨勢以及供應鏈面臨的挑戰,分享了行業的標桿實踐案例。直播同步在中國家電網官方網站,壹直播中國家電網官方賬號直播,吸引1萬人次觀看。

大咖論道:新消費趨勢下家電企業如何化挑戰為轉機?

年來,中國的家電市場伴隨地產大周期進入尾聲,家電產品的普及滲透率已經相當較高。根據國家統計局數據顯示,2019年全國居民均每百戶年末洗衣機擁有量為96.0臺,電冰箱(柜)、空調及彩電的百戶擁有量均超百臺,分別為100.9臺、115.6臺及120.6臺。如此高的普及率下,家電市場新增需求甚微,行業完全進入存量換新的新周期。家電市場規模很難再像以前那樣出現大幅起落,已然進入穩發展的周期。

新周期下,中國家電市場的需求、產品、競爭、渠道都在發生巨大的變化。市場需求不斷分層并形成特色的圈層經濟;產品套系化、組合化,通過品牌組合和產品矩陣應對不同圈層的具體需求;競爭日趨激烈,價格戰徹底轉化為價值戰;渠道多元化、碎片化,新興渠道逐漸擴大影響力......在這樣的巨變中,品牌商們也積極求索,渴望在存量博弈中謀求“增量”突破口,如何尋找增量?

國家電網總編輯呂盛華指出:在當下“產品為王”的時代,品牌企業除了以技術的提升改造和產品的優化升級來滿足不同圈層的多元化需求,還需要調整整體經營狀況,以大格局的思維擁抱全渠道,即進行全場景的布局轉型,進行可視化運營,方能可持續發展。可以說,不做全渠道的品牌,未來衰退幾乎是必然的。渠道多元化帶來的巨大需求量要求供應鏈響應必須是迅速的,服務體驗持續提升的,這就讓相關家電制造企業不得不重新審視供應鏈現有的模式,現有的運營手段,思考供應鏈的走向。

品牌企業想要改變這種現狀,在“互聯網+數字化”時代下,家電行業供應鏈要朝“以客戶為中心、提升客戶滿意度,為企業創造價值”的方向轉化,供應鏈要做到貨、人、場的精準匹配,實現無縫對接,實現物流的高效運作。

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安得智聯一盤貨:家電行業供應鏈轉型的優秀思路樣本

家電零售渠道的創新,帶來供應鏈的變化,供應鏈效率的提升,呼喚線上線下一盤貨、BC一體化的全渠道供應鏈創新升級。那么“一盤貨”到底應該怎么推動?其中的關鍵節點是什么?些年來,中國家電網留意到,安得智聯作為供應鏈變革的先驅者,其在家電行業供應鏈轉型方面做出的投入與變革,著實為推動家電業發展提供了不錯的思路與樣本。本次直播,安得智聯行業總監陳為總帶來了《家電行業供應鏈變革與轉型》的主題演講分享。

對于外部市場環境及發展趨勢分析,陳為指出了三點變化:從產品驅動轉換為以服務體驗為導向的用戶市場,從規模增長轉變為以穩定存量市場的產品迭代升級,從粗放的銷售渠道轉變為貼消費者的全渠道網絡布局。家電行業進入周期拐點圍繞消費場景的變革不斷涌現,傳統分銷代理優勢逐步喪失,原渠道物流模式無法適應商流變革,競爭加劇,增速放緩,本質上是要品牌企業提升流通效率,以商流變革驅動物流變革。

企業物流變革升級依然成為了最熱門課題,并值得不斷探討。通過充分的資源協同與共享,加快末端能力建設,以終端服務體驗為目標的物流整體解決方案將是企業供應鏈物流升級的核心需求。安得智聯一盤貨“統倉統配”解決方案從傳統供應鏈壓貨式銷售等痛點出發,推動統倉統配規劃,將線下多渠道、多級經銷商存庫融合為“一盤貨”,打通全鏈路價值流通環節。

在他的理解中,“一盤貨”是考慮如何將渠道的效率、庫存的效率以及企業的價值鏈效率做到最大化。通過推動全渠道一盤貨,建立全價值鏈運營指標監控體系,物流、財務、銷售類費用總成本持續優化,庫存周轉、資金周轉、交付周期等核心效率不斷提升,強化庫齡、呆滯等風險管控能力,并對管理層經營決策提供指引與參考。

陳為還指出:實際上一盤貨整個解決方案,適應于企業不同發展階段的交付模式。行業外部環境一直在變化,整個渠道整合一直以來也是沒有停止過,安得智聯也致力于完善圍繞著全面以用戶為中心供應鏈交付模式。未來,渠道整合會進一步下沉,企業銷售模式及供應鏈也將會進一步協同,真正做到“用戶觸達”。這個核心交付模式就是在一盤貨協同倉基礎之上,進一步推動渠道下沉與實現2C送裝一體化的能力。安得智聯目前在行業已具備這種直接用戶觸達交付送裝一體的能力,產品可以直接建立于安得目前的區域倉和前置倉進行全面交付,而且不僅僅局限于家電板塊,在快消食品、消費品板塊也可以展開整體合作。

國家電網結語:其實不僅僅是局限于物流層面,實際上企業全價值鏈渠道升級在于對整個銷售通路與用戶體驗的提升,這是一系列的從底層進行提升的戰略舉措。安得智聯智慧供應鏈解決方案已在美的、創維、奧馬、長虹等家電品牌企業中有了成功實踐,希望未來能支持更多的家電行業企業獲益,幫助品牌企業通過渠道升級和供應鏈效率優化,建立起更高效與更具競爭力的供應鏈體系,更好地服務我們的消費者。

標簽: 家家電市場 新增需求 存量換新 供應鏈 場景營銷 零售渠道

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