傳遞奧克斯“輕風”語言 直擊舒適、健康升級需求

來源:中國家電網 | 時間:2021-10-19 08:49:04

營銷的目的無外乎“共鳴”與“轉化”,與消費者產生情感的共鳴,促進產品銷售轉化。某種意義上,營銷是品牌對市場進行的一場心理戰,而在營銷模式的創新上,奧克斯空調正在嘗試多元化的風格運用。

傳遞奧克斯“輕風”語言

10月13日,奧克斯空調旗下沐·輕風系列最新掛機暢享風Pro上市,新品提供大1匹和1.5匹兩大功率版本的產品,集輕柔出風、健康清洗、節能省電、輕奢外觀等產品特于一身,滿足消費者對舒適、健康、智慧、綠色家居生活的需求,展現了奧克斯對高品質家居空氣解決方案的創想。發布會上,奧克斯呈現的一系列TVC短片十分抓人眼球,大片化的場景配置,需求痛點的直觀呈現,將暢享風Pro的技術創新利益點完美地“轉化”成消費者可以輕松理解的“用戶語言”。

空調直吹不舒適,出風冷硬、風速風溫變化大、風速快,這些都會造成人體皮膚感應的失衡,引發不適感甚至空調病,但如何將這種感受直觀呈現給消費者呢?為此奧克斯想到將臥室環境“搬”到國內“風最大的地方”——冰原、草原、沙漠,呈現“冷風”、“大風”以及“劇烈溫幅變化”的畫面,在觀眾心中產生映射;而這些時刻,也是奧克斯沐·輕風空調登場的時候,無論在任何極端環境中,奧克斯空調都能為消費者帶來舒適柔風體驗。這種輕松舒適的視覺質感,更能刺激消費者的大腦印象。

事實上,年來奧克斯不斷加大營銷探索的力度,通過年輕人喜聞樂見的方式實現品牌“煥新”,除了邀請王一博等人氣明星作為品牌全球代言人外,還推出了一系列膾炙人口的短視頻、熱門IP傳播等,如與辣木洋子合作的空調“可水洗機芯”系列,輕松詼諧,機芯“可水洗”的產品利益點一目了然。而此次以“風口下的臥室”為主題的暢享風Pro TVC,通過直擊空調風直吹容易引起身體不適這一消費痛點,突出了新品的“微風”利益點,將奧克斯空調“生活自在輕風里”的理念直輸給消費者。

據悉,除了此次發布會外,奧克斯暢享風Pro TVC還將在抖音、微博等流量臺進行分發,結合直播模式,實現線上線下流量的貫通。

直擊舒適、健康升級需求

年來,空調在中國家庭的戶均保有量進入一個相對穩定的狀態,如何突破市場飽和狀態的天花板,是行業一直在探討的議題。尤其疫后,受收入預期的不確定影響,消費者消費信心下降,購物時更加量入為出。據奧維云網數據統計,2021冷年國內家用空調實現零售量5035萬臺,同比2020年下滑5.8%;零售額1598.8億元,同比微降0.1%。但是,這組數據相比2019冷年卻是出現了超10%的下滑。而新冷年開盤的第一個月,銷量數據更加不樂觀,行業普遍預計空調銷售仍將承壓一段時間。而對于空調企業來講,大宗原材料產品漲價帶來的成本壓力也處于高位。

在上述背景下,奧克斯空調既希望秉承公司一貫的價比優勢,又希望能夠將更優質的產品體驗帶給消費者,為顧客提供更具“質價比”的選擇。

除了制冷制熱等基礎功能,奧克斯暢享風Pro采用了獨家專利微孔技術,布孔率高達63.5%,風速0.1m/s,以內外雙層微孔設計實現空調出風更輕更柔。其配有智能溫控感應功能,能夠感知房間溫度變化,在“微風感”和“輕風感”兩大出風模式之間智慧切換。同時,針對消費者關心的健康問題,新品采用可有效過濾粉塵、抗菌防霉率高達99.9%的易拆抗菌濾網,并延用了“一秒拆卸 凈享健康”的創新設計。另外,暢享風Pro還配備奧克斯第四代自動水洗技術,用戶通過“奧克斯A+”官方APP即可操作這一功能。

上述利益點外,暢享風Pro還提供標準、母嬰、敏感、老人、專屬五種S+黃金熟睡模式,營造了溫、聲、光、風、凈5星級舒睡空間。通過技術和工藝設計的創新,奧克斯暢享風Pro實現了更優質、舒適、健康的使用體驗。

低碳生活從點滴做起

2020年7月,空調能效新標頒布,此次新能標也被冠以了“史上最嚴”的稱號,而顯然新能標也是對國家“雙碳”目標的回應。目前,奧克斯空調新品已經全線切入新能標系統,而此次發布的暢享風Pro采用新一級能效標準,APF值(AnnualPerformance Factor,全年能源消耗效率)高達5.27,領先同等機型國標值,更省電更節能。在制冷ECO模式下,暢享風Pro耗電量低至1.21度/晚,若按居民用電第一階梯0.6元/度算,則每晚電費低至0.8元,可讓用戶更好實現“空調自由”。

另外,暢享風Pro支持“匹數可調”,用戶可通過“奧克斯A+”官方APP調節空調的運行功率,使其在1.5匹和大1匹之間自由切換,滿足不同場景下的使用需求。

在外觀設計上,暢享風Pro采用莫蘭迪鍍金包邊、超纖維雙層立體導風門以及納米級金屬微噴工藝,兼具輕奢美感與品質風范,適配品質家居生活。

在行業壓力山大的情況下,奧克斯空調用新品拿出了最大誠意,助力消費者品質生活提升。年來,依托在營銷方式上的不斷創新,奧克斯空調實現了品牌“煥新”,尤其受到年輕消費者的喜愛;不過,本質而言,任何營銷手段都只是品牌與消費者溝通的方式,最終真正打動消費者的永遠是過硬的產品質量,優質的產品體驗。以產品品質為根本,用戶體驗為紐帶,營銷創新為引流手段,奧克斯空調打出了一套漂亮的組合拳。(劉拓)

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