電動自行車行業企業百舸爭流 企業間競爭程度不斷提高

來源:中國家電網 | 時間:2021-10-19 08:39:11

年來,電動自行車行業迅速發展,“新國標”等相關政策也逐漸發布,行業規范化程度逐漸提高。在這樣的背景下,電動自行車行業企業百舸爭流,企業間競爭程度不斷提高。

商場如戰場,所謂“紅海”就是血腥的競爭市場。如何創造電動車營銷的“藍海”,形成電動車企業自身的獨特競爭優勢,是每個電動車企業應該思考的問題。

要知道如今很多企業營銷策略打到最后,變成了單調的地推活動,既不能有效提升品牌美譽度,又不能讓消費者買單,甚至陷入惡循環,沉浸在以低價取勝的惡意競爭模式中。

而在營銷這門學問上,當前已有很多電動自行車品牌打破常規,不走尋常路。

隨著現代社會信息呈碎片化趨勢發展,“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復返。每一個熱銷品的出現除了自身必備的亮點外,如何引導大眾關注這個亮點更顯得額外重要。雅迪在發布行業頂級產品雅迪冠能2.0系列電動車之際,巧妙的引用央視撒貝寧“走進雅迪工廠,感受中國智造直播活動”作為流量切入點。通過央視直播的臺權威以及頂流主持人撒貝寧“入職雅迪”的體驗式背書,讓消費者短時間內以娛樂的心態快速對雅迪的高端制造能力以及雅迪冠能2.0系列電動車的核心技術有了一個全面的了解。進而建立起對電動車續航類別產品的甄別標準,并為產品的持續熱銷打下了堅實的聲量基礎。

另外,雅迪與紅牛安奈吉共同發起的“騎冠能去火星”探索之旅的跨界營銷更是圈粉了一眾用戶。站在“Z世代”年輕人的視角,雅迪和紅牛安奈吉糅合了雙方產品及“能量”基因,充分展現了兩大“能量”品牌對彼此實力的認可,別開生面地表達了對用戶賦能的態度,傳遞出用戶強音,讓年輕人盡情享受能量滿格的暢快感。

雅迪的營銷最核心的是“讓品牌被更多人知道”到“被更多人記住”再到“被更多人了解并認可”的破圈營銷思路。從整個行業來說,這是非常具有創新的。

明星代言一直是愛瑪電動車的重要營銷手段。在90年代,就定位鄉鎮、農村等下沉市場的愛瑪便深知流量明星對品牌的重要。最值得一提的是就是2009年,愛瑪電動車的大手筆,花費3000萬元的代言費邀請周杰倫為代言人。范冰冰、EXO、金秀賢等,年來愛瑪的合作明星堪比不少大廠的手機品牌。于是“年輕、潮流、時尚”的品牌形象被愛瑪慢慢建構起來了。

當前“服務”成為新國標時代品牌必爭點。基于對用戶需求的理解,愛瑪的服務覆蓋了售前、售中和售后三大階段,其中又針對線上線下各渠道進行全方位細致化提升。在線上領域,愛瑪與京東進行品牌營銷方面的深度合作,通過“明星IP+品牌影響力”為核心布局,回憶殺+跨界生活方式+快閃+音樂節為玩法,強化用戶心智,多場景聯動加持實現銷售轉化。在線下,雙方將就北京市場進行深入滲透,通過線上線下一體化服務同步推廣進行滲透,打響新國標第一站——北京,并以北京為成功樣板逐步推廣到其他城市。

在電動自行車行業,產品競爭是“第一次競爭”,而服務的競爭則是“第二次競爭”,是一個更深層次、更高要求、更具有長遠戰略意義的競爭。而愛瑪將“服務”提升到品牌戰略的高度,以此推動愛瑪銷量增長。

區別于傳統電動車企業,小牛、九號等新銳電動自行車品牌一直以來堅持“互聯網+”營銷模式。線上,小牛電動建立官方社區,給粉絲“牛油“群體提供互動的臺;布局線下,采用互聯網運營+城市體驗店的形式,為潛在用戶和粉絲打造個生活方式體驗。

兩年,小牛電動為了擁抱年輕消費群體,在營銷方面的布局也更加多元化,最為明顯的例子就是小牛電動贊助了《這!就是街舞3》總決賽。從空曠的練舞房,到狹窄的樓道,再到喧鬧的街頭,鏡頭中舞者們盡情舞動的身影,讓我以為這就是節目的一部分內容,因為與節目本身主題毫不違和,而直到最后“回到街頭,這很小牛”的slogan露出,我才發現,原來這是小牛電動的廣告。

廣告片從頭到尾,并沒有去強調小牛生產的兩輪電動車能有多好,技術有多難,那些常規的賣點一個都沒有見到,但我們在舞者和小牛電動車身影交替的畫面中,感受到了它和舞者一樣熱血、積極的生活態度,以及品牌想要真誠與年輕人對話的心愿。小牛電動這種新潮而又極具誠意的營銷方式,足夠打動那些具有同樣價值觀的年輕人。

“跨次元”營銷、“跨界”品牌聯名、粉絲文化……九號公司也交出了屬于自己的品牌營銷答卷。

九號公司的線下騎行活動“城市路書”,不做拉力賽,不搞能挑戰,不再以電動車為主角,而是讓產品融入生活與場景。以完全區別與傳統的方式,打造了屬于電動車的城市旅行,用追趕與探索去丈量城市的變化,重繪生活的半徑。

面對Z世代,品牌即社交,先與年輕人們建立彼此之間的信任,才能融入其中。所以九號公司一直在做的,正是如何與年輕人玩到一起去。而要玩在一起,就需要在品牌推廣與營銷上去直面消費者,拋開傳統廠商之間的自嗨,走進真正的消費人群中。

透過幾大頭部電動自行車品牌的營銷案例可見,在消費升級的大背景下,新消費市場環境與營銷生態的變化,正不斷催生品牌營銷環境的升級與改變。只有緊跟趨勢變革的風向,升級營銷思維與模式,才能撬動增長更大的可能。(郭瑩瑩)

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